Bundelprijzen instellen: meer verkopen met staffelkorting

Bundelprijzen (ook wel staffelkorting of volume-korting genoemd) zijn prijzen die je instelt voor klanten die meerdere stuks van hetzelfde product kopen. Bijvoorbeeld: 1 stuk voor €12,99 — 2 stuks voor €11,99 per stuk — 5 stuks voor €10,99 per stuk.

Dit stimuleert klanten om meer te kopen per bestelling, wat je gemiddelde orderwaarde verhoogt. Bovendien bespaar je op verzendkosten per product als je meerdere stuks in één pakket verstuurt.

Hogere gemiddelde orderwaarde — Klanten kopen meer per bestelling, wat je omzet verhoogt zonder extra acquisitiekosten.

Lagere verzendkosten per stuk — Meerdere producten in één pakket is goedkoper dan losse verzendingen.

Concurrentievoordeel — Niet elke verkoper biedt bundelprijzen aan. Het kan een doorslaggevende factor zijn voor klanten die meerdere stuks nodig hebben.

Minder concurrentie — Bij bundelprijzen kijkt Bol.com naar de totaalprijs voor de bundle. Dit creëert een apart speelveld met minder directe concurrentie.

Via de Bol.com Retailer API kun je bundelprijzen instellen per aanbod. Je definieert prijsstaffels met een minimum aantal en de bijbehorende eenheidsprijs.

Voorbeeld voor een product van €14,99:

• 1 stuk: €14,99 per stuk

• 2 stuks: €13,99 per stuk (7% korting)

• 4 stuks: €12,99 per stuk (13% korting)

Houd bij het instellen rekening met je marges. De korting moet aantrekkelijk genoeg zijn om klanten te verleiden, maar je moet nog steeds winst maken op elk verkocht product.

Een van de grootste valkuilen is het vergeten om bundelprijzen bij te werken wanneer je enkele prijs verandert. Stel je hebt een product van €14,99 met een bundel van 2 voor €13,99. Als je de enkele prijs verlaagt naar €12,99 voor het koopblok, maar je bundel blijft op €13,99, betaalt de klant méér voor een bundel dan voor losse producten.

Dit leidt tot verwarring bij klanten en kan zelfs zorgen voor negatieve reviews. Zorg er altijd voor dat je bundelprijzen proportioneel meebewegen met je enkele prijs.

De BolKit repricer doet dit automatisch: wanneer je enkele prijs wijzigt, worden de bundelprijzen automatisch herberekend met behoud van dezelfde kortingspercentages.

Begin met 2-3 staffels — Te veel staffels zijn verwarrend. Houd het simpel met 2 stuks en 4 of 5 stuks.

Bied 5-15% korting — Dit is aantrekkelijk voor klanten maar behoudbaar voor je marge. Meer dan 15% is zelden nodig.

Analyseer je verkoopdata — Kijk hoeveel klanten al meerdere stuks bestellen. Als dat vaak voorkomt, zijn bundelprijzen een logische stap.

Test en optimaliseer — Probeer verschillende kortingspercentages en meet het effect op je gemiddelde orderwaarde. Kleine aanpassingen kunnen groot verschil maken.

Bundelprijzen zijn een eenvoudige maar effectieve manier om je omzet te verhogen op Bol.com. Ze stimuleren grotere bestellingen, verlagen je verzendkosten per stuk en geven je een concurrentievoordeel.

Het belangrijkste is dat je bundelprijzen altijd consistent houdt met je enkele prijs. Automatiseer dit proces met een repricer om fouten te voorkomen.